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[02.19][谋略与雄辩宝典二]

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发表于 2006-2-19 14:51:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
秦国攻打韩国的宜阳城,周赧王对大臣赵累说:“你预测一下事情的结果会怎样?”赵 累回答说:“宜阳必定会被秦国攻破。”赧王说:“宜阳在不过 8 里见方的地方有英勇善战 的士兵 10 万,粮食可以支用好几年;在宜阳附近有韩国国相公仲的军队 20 万,附近还有楚国大将景翠率领的兵士,依山扎寨,相机援救宜阳,秦国一定不会成功、宜阳不会被秦国攻 破的。”赵累回答说:“攻打宜阳的秦将甘茂是寄居秦国的客将,如果攻打宜阳有功,就成 了秦国的周公旦;如果不成功,就将在秦国被革除官职。秦武王不听群臣父兄们的意见,执 意要进攻宜阳,如宜阳攻不下来,秦武王会以此为耻。大势如此,所以我说宜阳一定能攻下 来。”
周赧王说:“那么你替我谋划一下,我们应当怎么办?”赵累回答说:“请君王对楚将 景翠说:‘你的爵位已经是执圭,你的官职已经是柱国,就是打了胜仗,官爵也不可能再升 了;如果不取胜,就必遭死罪。不如与秦国作对而去援助宜阳。只要你一出兵,秦国就会害 怕你要乘秦军疲惫去袭击它,就一定会拿出宝物送给你,韩国国相公仲也会因为你乘虚攻打 秦国而敬慕你,他也一定会宝物送给你。’”
秦军攻陷宜阳以后,楚将景翠听取周王意见发兵攻秦。秦国大为恐惧,赶紧把煮枣地方 献给景翠。韩国果然也拿出重宝酬谢景翠。景翠不但得到了秦国的煮枣城,又得到了韩国的 财宝,所以他非常感激东周对他的恩德。

【评析】
晓之以理,才能说服他人;挑明真相,才能使一时反应不过来的人恍然大悟。说话的功 能很简单,就是把事情讲清楚,由不同的行动讲到不同的结果,由发端讲到演变,再讲到结 局。其实很多事情就是一层薄窗纸,由话语轻轻一点,就能捅破。只可惜没头脑的事主们往 往弄不清事情的真相,所谓“当局者迷、旁观者清”,我们千万不要对要说服的对象估计过 高,该捅破的就一定要捅破,该说清楚的一定要说清楚。

老谋深算的赵累,首先通过精辟的分析、很有远见地向君王指明了宜阳必定陷落的结局。 接着对楚将景翠讲明了各国的冲突利害关系,给他说出了各种抉择所产生的不同后果,最后 又以巨大的利益诱惑他,使景翠终于在赵累的谋划之中行事了。赵累和他的国家,由于高瞻 远瞩、谋划得当,在唇齿之间,在他人角逐混战之时,垂手获得了巨大的利益。作为这些谋 士说客们的后代子孙,我们的头脑和口才能不能与他们相比呢?


[ 本帖最后由 mnah2032 于 2006-2-19 15:30 编辑 ]
发表于 2006-2-19 15:39:43 | 显示全部楼层
文章倒是蛮有教育意义,只是感觉有些呆板,不够生动,希望下次改进,谢谢支持!
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 楼主| 发表于 2006-2-19 17:24:36 | 显示全部楼层
多謝提醒阿,hoho
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月痕 该用户已被删除
发表于 2006-2-19 21:30:23 | 显示全部楼层
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