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[02.19][谋略与雄辩宝典三]

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发表于 2006-2-19 14:54:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
【译文】
东周想种水稻,西周不放水,东周为此而忧虑,苏子就对东周君说:“请让我去西周说 服放水,可以吗?”于是去拜见西周君,说:“您的主意打错了!如果不放水,反而使东周 有了致富的机会。现在东周的百姓都种麦子,没有种其它东西。您如果想坑害他们,不如突 然一下子给他们放水,去破坏他们的庄稼。放下了水,东周一定又改种水稻;种上水稻就再 给他们停水。如果这样,那么就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了。”西周君 说:“好。”于是就放水。苏子得到了两国赏金。

【评析】
说话需要谋划,脱口而出的东西是最没有价值的。说话一定要说到点子上,一定要解决 问题,否则宁可不说。这就要求我们在说话前要深思熟虑、谋局排篇。象苏子一样句句都迎 合西周君的心思和利益,使西周君觉得“放水”最符合自己的利益,然而这恰恰落入了苏子 的整体战略安排之中。
语言是人类的传播工具,事实需要传播,没有传播就无法了解起码的事实。在现代西方 哲学看来,事实的真相是人们永远无法了解的,人们只能通过各种传播手段和媒介来了解事 实真相。这样,语言本身就对事实真相起到了决定性的作用。在信息不发达的古代,苏子巧 妙地利用语言传播对事实真相起到的决定性作用,让他的受众完全听信他对事实的解释,可 以说,他轻易地垄断了受众的“知情权”。现代社会中,只要我们明白事实与语言之间的关 系,也会说服受众、左右他们的行动。

【译文】
西周大臣宫他叛逃出西周,去了东周。宫他把西周的国家机密全部泄露给了东周,东周 十分高兴。西周君知道后愤怒万丈,西周大臣冯且对西周君说:“我有办法杀掉宫他。”西 周君给冯且 30 斤黄金。冯且当即叫人拿着黄金和一封反间信,去越境送给在东周的宫他。 信上写道:“告诉宫他:如果事情可以办成,你就尽量努力办成;如果办不成就赶快逃回来, 时间长了事情可能会败露,你就会自身难保。”同时,冯且又派人告诉东周边境的东周探子 说:“今晚有奸细要入境。”东周探子果然捕到送信人,搜出书信献给东周君,东周君立刻 将宫他杀掉。

【评析】

冯且巧使反间计,致叛国者宫他于死地。此手段不能不说很老辣。为了大道大义、为了 抑制人性中的邪恶,一些果决的谋划是十分必要的。“以霹雳手段,显菩萨心肠”的曾国藩 深谙残酷手段的必要性,治军、对敌均显示出与书生截然有别的冷酷来:在长沙时残酷对待 串子会;湘勇初创时杀金松龄惩戒全军;攻克金陵后借韦俊叔侄的头颅裁撤湘军。妇人之仁 是绝对办不了事情的,“乱世当用重典”的“曾剃头”之能建立赫赫功业,其手段之硬之酷 起了决定性作用。


[ 本帖最后由 mnah2032 于 2006-2-19 15:50 编辑 ]
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