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[01/28][附件]世界上最伟大的推销员[PDF]

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发表于 2010-1-28 10:12:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
世界上最伟大的推销员



世界上最伟大的推销员
[美]奥格.曼狄诺

第一章

海菲在铜镜前徘徊,打量着自己。
“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着,一边转过身慢慢地在敞亮的大理
石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行,走过几张雕刻着象牙花
饰的桌子。
卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上,织锦的精美图案闪闪发光。
古铜花盆里,硕大的棕榈枝叶静静地生长着,沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花
坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。
老人穿过一个有围墙的花园,走进大厦的另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉
玛正在入口处等他。
“老爷好。”
海菲点了点头,继续默默的走着。伊拉玛一脸困惑地跟在后面,他不懂主人为什么
选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边,海菲停下脚步,看着一包包货物从马车上
台下来,分门别类地堆放在仓库里。
这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类,本地生产的玻璃、
无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材,阿拉伯的生姜、肉桂和宝石,埃及的
玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器,巴比伦的挂毯,罗马的油画,以及希腊的
雕像。空气中弥漫着香精的气味,海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和
生姜的味道。
然后,他转向伊拉玛:“老伙计,咱们的金库里现在有多少现款?”
“所有的?”
“所有的。”
“我最近没有盘点,不过总在七百万金币以上。”
“仓库里的现货,折合成金币是多少?”
“老爷,这一季的货还没有到齐,不过我想少说也合个三百万金币。”
海菲点了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了,换成金子。”
老总管目瞪口呆,一句话也说不出来。他向被人打中似地往后退了几步,好不容易
才说道:“老爷,您把我弄糊涂了,我们今年的财运最好,各大商店都说上个季度销售
量又增加了。就连罗马军方都向我们买货,您不是在两个礼拜之内,卖给耶路撒冷的总督两百匹阿拉伯牡马吗?请您原谅我,老爷,我一向很少顶撞您,但是这一回,我实在
弄不明白,您为什么要......”
海菲微微一笑,和蔼地拉着老伊的手,“老伊,你还记不记得好多年前你刚来的时
候,我要你做的第一件事?”
伊拉玛皱了皱眉,然后眼睛突然一亮,“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。”
“那时候,你不是认为我是个做生意的傻瓜吗?”
“我那时侯觉得......”
海菲点点头,指了指卸货台,“你现在不承认当时多虑了?”
“是的,老爷。”
“那么,我劝你对我刚才要你做的事要有信心,我会把我的用意解释给你听的。我
已经老了,需要的东西很简单,自从丽莎走了以后,我就决定把所有财富分送给城里的
穷人,自己留这点够用就行了。除了清理财产之外,我希望你准备一些文件,把分行的
所有权证明文件,转移给所有分行的帐房,另外再拿出五前进比分给每个帐房,这么多
年来他们一直忠心耿耿,任劳任怨。以后,他们喜欢卖什么就卖什么。”
伊拉马张了张嘴,海菲挥手阻止了他。
“你不太喜欢这么做,是吗?”
老总管摇了摇头,勉强露出笑容,“不是的,老爷,我只是不明白您为什么要这么
做,您好像在交待后......”
“你就是这样,老伊,老是想着我,从来不替自己想想,我们的生意不做了,你就
不为自己打算打算?”
“我跟了您这么多年,怎么能只想自己呢?”
海菲拥着老仆人继续说道:“别这样,我要你马上把五万金币转道你的户头上,然
后我求你留下来,等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候,我会把这座大厦和
仓库都留给你,然后我就找丽莎去了。”
老总管睁大眼睛看着主人,不敢相信自己的耳朵,“五万金币,房子,仓库,......”
海菲点了点头,“我一直把你的忠心当作最大的财富,和它比起来,我送你的这点
小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术,不为自己,而为别人活着,这就是你与众
不同的地方。我现在要你做的,就是帮我尽快完成计划,我的日子不多了,对我来说,
没有什么比时间更重要的了。”
伊拉玛转过头,不让主人看见眼里的泪水。“您说您有心愿未了,是什么心愿?您
对我象亲人一样,可是我从来没听您提过什么心愿。”
海菲双臂抱在胸前,面带笑容,“等你把今天早上交待你的事办完以后,我会告诉
你一个秘密,这秘密只有丽莎知道。三十年了......”
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发表于 2010-1-28 10:33:37 | 显示全部楼层
不错哟,可以锻炼下口才。
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发表于 2010-1-29 09:40:19 | 显示全部楼层
看看11111111111

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1

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发表于 2010-2-19 02:32:45 | 显示全部楼层
应该是本不错的书
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发表于 2010-2-21 13:16:08 | 显示全部楼层
听多了,就是没有看过,,
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发表于 2010-2-27 08:56:33 | 显示全部楼层
不错,正需要呢
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发表于 2010-7-24 14:57:31 | 显示全部楼层
电脑上一直存这
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发表于 2010-7-27 20:03:58 | 显示全部楼层
看看,据说这个真不错
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发表于 2010-8-9 17:38:11 | 显示全部楼层
看看,,,,,
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发表于 2011-1-16 22:21:40 | 显示全部楼层
时一样。”他一边自言自语着,一边转过身慢慢地在敞亮的大理
石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行,走过几张雕刻着象牙花
饰的桌子。
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